Vos équipes commerciales ou techniques sont-elles bien coordonnées ? Comment éviter qu’elles ne passent plus de temps en déplacement qu’auprès de vos clients ? Presta-SIG, entre Annecy et Genève, apporte aux professionnels son expertise géo-décisionnelle : à partir d’algorithmes spécifiques, nous modélisons votre activité commerciale sur une carte pour évaluer la couverture de votre marché et augmenter votre qualité d’exécution sur le terrain.
Tous vos clients ne sont pas accessibles de la même façon : certains territoires bien desservis concentrent un fort potentiel d’activité. D’autres, en raison de leurs contraintes topographiques, sont de véritables enclaves. La sectorisation géographique met en évidence tous les paramètres du terrain : distances à parcourir, fréquences et durées des rendez-vous, répartition et densité de la clientèle sur le territoire….
Mais pas seulement ! Couvrir un territoire équilibré passe aussi par la prise en compte d’indicateurs plus spécifiques à votre activité telles que vos ressources humaines disponibles, l’historique relationnel avec vos clients ou encore vos contraintes logistiques et contractuelles. La sectorisation géographique agrège toutes les données utiles et les traduit sur une carte : vous accédez à des informations intuitives, objectives et fiables qui donnent à votre entreprise de nouvelles perspectives. Avec l’analyse cartographique, augmentez vos capacités d’analyse et gardez une longueur d’avance.
Pour identifier vos opportunités commerciales et agir au plus près du terrain, faites parler les cartes : la sectorisation stratégique donne vie à vos données métiers et inspire durablement votre politique commerciale. Besoin d’ajuster vos priorités ? La sectorisation opérationnelle rééquilibre immédiatement les charges de travail entre vos commerciaux. En toutes circonstances, la sectorisation géographique se révèle une alliée précieuse pour :
Tirez parti de la géographie pour optimiser votre organisation commerciale.
Pour le commercial itinérant, la composante géographique importe peu : tant que le portefeuille clients est visité et que les objectifs sont atteints, pas de problème. Pourtant, quand on s’y intéresse de plus près, le fichier de prospection...
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Imaginons que vous ayez 250 clients à visiter chaque année, à raison de 4 visites en moyenne par client. Pour tenir vos objectifs, vous pensez en toute logique qu’il suffit de partager votre fichier clients entre vos différents commerciaux. S’il est...
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